Смартетинг — инновационный интегрированный подход к организации продаж (Sales) и маркетинга (Marketing). Термин был введен в обращение в бизнес-среде в США в начале 2000х годов компанией Hubspot. В основе подхода лежит налаживание эффективной коммуникации между функциями маркетинга и продаж, что позволяет маркетологам гораздо точнее таргетировать аудитории и квалифицировать лиды для отдела продаж, который существенно повышает конверсию в закрытие сделок, благодаря высокому качеству лидов. Различные исследования доказывают эффективность интегрированного подхода Смаркетинг следующими цифрами:
|